Comment créer une annonce immobilière convaincante pour bien vendre ?

4 minutes de lecture
18/11/22 10:40

Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, l’étape de l’annonce immobilière ne doit pas être négligée. Au contraire, elle demande une attention toute particulière ! En effet, il est important de rédiger une annonce efficace qui mettre en avant les points forts du bien tout en faisant preuve de transparence. Comment procéder ?

Rassemblez les informations utiles pour l’annonce immobilière

Les portails immobiliers permettent de renseigner un grand nombre d’informations sur votre bien. Plus votre annonce est complète, mieux elle sera positionnée et plus elle sera vue.

Voici les informations que vous devez réunir :

Type de bien

Est-ce une maison, un appartement ou s’agit-il d’un autre type de bien ? (Sous-type de bien : fermette, duplex, ….)
Disponibilité Quand le bien sera-t-il disponible ?
Type de transaction Vente classique, viager, vente aux enchères ou autre
Localisation Renseignez l’adresse du bien
Photos du bien De toutes les pièces, de tous les angles
Le prix de vente Nous vous recommandons de lire notre article “Comment faire l'estimation de la valeur d'un bien immobilier ?”
Les éventuelles charges Pour les appartements
Revenu cadastral et précompte immobilier  
Nombre de façades  
La surface habitable En m²
Année De construction et de rénovation
Le nombre de pièces En faire la liste exhaustive
Équipements du bien Feu ouvert, piscine, …
Superficie du terrain  NB : 1 are = 100m²
Spécifier les extérieurs Jardin, cour, terrasse,...
Orientation / exposition  
Situez le bien Les commerces, écoles, transports en commun, centre-ville, plage, gare, ... aux alentours
Type de chauffage et performance énergétique (PEB)  
Vos coordonnées Nom, prénom, email, numéro de téléphone

 


Rédiger une annonce immobilière qui donne envie

1/ Optez pour un titre accrocheur

Le titre de votre annonce immobilière est la première impression que vous donnerez sur votre bien à vendre.

Dès lors, il est évident que vous devez mettre en avant les points forts de votre bien tout en restant modéré dans vos propos.

Pour comprendre la nuance : “Magnifique villa familiale 6 ch. avec piscine” sera bien plus adapté que “Incroyable demeure 6 chambres avec piscine à débordement dans le plus beau quartier de Bruxelles”. Trop is te veel …

2/ Comment créer la confiance grâce au style rédactionnel de votre annonce immobilière ?

L’objectif du texte de l’annonce immobilière est de décrire de manière concise, mais objective, le bien immobilier que vous vendez.

En soignant l’orthographe et la tournure des phrases, vous donnerez un gros indicateur de confiance pour le lecteur, prouvant le sérieux de l’annonce immobilière.

En effet, un style trop télégraphique peut laisser le lecteur sur sa faim. N’abusez pas non plus des abréviations.

Voici quelques expressions qui pourraient agrémenter votre annonce immobilière :

  • L’état du bien : “Bien fraîchement rénové"; "électricité remise aux normes”; “posez vos valises”
  • Les facteurs subjectifs : “Lumineux séjour”, “jardin orienté plein Sud”, “belle hauteur sous plafond”, …
  • La singularité : “bien atypique”, “vue imprenable”, "environnement bucolique''...

3/ Les lecteurs doivent pouvoir se projeter

Jusqu’à ce jour, votre bien a été occupé d’une certaine façon mais il est possible qu’à l’avenir, les nouveaux acquéreurs puissent en faire un autre usage.

Votre mission est de les séduire, voire de les convaincre que votre bien convient à leurs projets.

Imaginons quelques exemples :

  • Le grenier pouvant être aménagé en suite parentale
  • La cuisine pouvant être décloisonnée pour être ouverte sur le séjour
  • Le bureau du rez-de-chaussée pouvant être utilisé pour exercer une profession libérale

Soyez imaginatif mais restez honnête et objectif !

 

Les photos pour les annonces immo

A égalité avec le titre, les photos sont déterminantes pour saisir l’intérêt des potentiels acquéreurs. La première doit être sélectionnée avec soin car elle donnera envie de cliquer sur votre annonce immobilière.

Avant tout, il est nécessaire de préparer votre bien en le rangeant et en le dépersonnalisant.

Si vous avez un peu de budget, vous pouvez même procéder à quelques opérations de Home Staging.

Privilégiez un temps ensoleillé pour vos clichés et munissez-vous d’un bon appareil photo ou d’un téléphone portable dont la qualité photographique est performante.

Une belle image lumineuse en intérieur comme en extérieur dévoilera votre bien sous son meilleur jour.

Le cadrage horizontal (paysage) est plus adapté aux annonces immobilières car cela donne une impression plus réelle de l’espace que les photos verticales.

En multipliant les clichés et les angles de vue, cela vous permettra, ensuite, de sélectionner les meilleurs pour représenter votre bien dans l’annonce immobilière.

N’hésitez pas à ajouter des légendes à vos photos qui seront un argument supplémentaire.

L’ordre dans lequel vous allez publier les images a aussi de l’importance : si c’est le chaos, cela donnera une mauvaise première impression.

Le meilleur moyen de s’assurer d’avoir des bonnes photos c’est de faire appel à un professionnel.
En confiant votre bien à une agence immobilière, vous déléguez cette tâche et bien d’autres à une équipe expérimentée et qui saura mettre votre bien en valeur pour le vendre au meilleur prix.

De plus, la base de données conséquente des agences immobilières ainsi que la confiance qu’inspire leur statut de professionnelles aux yeux des acquéreurs sont deux critères qui légitiment leurs honoraires.

Pour plus d’informations sur les frais d’agence, consultez notre article sur le sujet.

Annonce immobilière publiée : le bien ne se vend pas

Vous avez suivi tous ces conseils et, malgré tout, vous n'avez pas ou peu de demandes de visites les premiers jours ?
Le souci ne vient probablement pas de l’annonce mais plutôt du prix affiché qui n’est pas en phase avec le marché.

Afin de remédier à la situation, nous vous conseillons de faire rapidement appel à un agent immobilier pour évaluer votre bien.

 

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