Comment sont calculés les frais d’agence pour la vente d’une maison?

Vous comptez vendre un bien immobilier prochainement mais vous hésitez encore à confier cette mission à une agence immobilière ? Sachez que la commission que vous devrez lui verser pourrait bien vous rapporter plus que vous ne le pensez !

Souvent vue comme excessive, la commission est parfois un frein pour faire appel à un agent immobilier et cela pousse certains propriétaires à vouloir se charger eux-même de la vente.

Voici 3 raisons de voir ces frais d’agence pour la vente d’une maison (ou de tout autre bien immobilier) comme un investissement plutôt que comme un coût !

1 / Un tarif ALL-IN

La commission d’agence englobe tous les frais liés à la vente du bien confié à l’agent immobilier : du premier rendez-vous pour faire l'estimation jusqu’à la remise des clés chez le notaire. 

En effet, les coûts sont nombreux et la charge de travail importante : photos et/ou vidéos professionnelles, visite virtuelle 360°, constitution du dossier administratif, rédaction et publication de l’annonce sur les portails immobiliers (Immoweb, Immovlan.be, Logic-Immo, etc.), pose d’un beau panneau, planification et réalisation des visites, rédaction et signature du compromis de vente avec les notaires.

Bon à savoir : si vous comptez vendre votre bien une fois que vous en aurez trouvé un autre, une bonne partie du travail préparatoire mentionné ci-dessus peut être anticipé par l’agent immobilier et vous faire gagner un temps précieux. Pour en savoir plus, nous vous recommandons de lire cet article : “Vaut-il mieux vendre son bien immobilier avant d’en acheter un autre ?”

2 / Une mission "No Cure - No Pay"

Ce principe veut que la commission ne soit due que lorsqu’un acheteur a été trouvé et que la vente est "parfaite". En d’autres mots, si l’agent ne remplit pas sa mission, il aura investi des frais et du temps pour rien. Il sera donc motivé à tout mettre en œuvre pour vous trouver un bon acheteur.  

3 / Des frais d’agence calculés en pourcentage du prix de vente de la maison

La commission d’agence étant exprimée en pourcentage, son montant sera donc directement lié au prix de vente final. L’agent fera donc tout son possible pour vendre le plus cher possible. C’est ce qu’on appelle une situation win-win! 

Finalement, à combien s’élèvent les honoraires de l’agence ?

En Belgique, le tarif standard s’élève à 3% HTVA* du prix de vente obtenu. Donc si un appartement est mis en vente à 210.000€ et que la vente est finalement conclue à 200.000€, les frais d’agence seront de 6.000€ HTVA retenus par le notaire le jour de l’acte. Ces 3% sont un tarif conseillé mais rien n’empêche à l’agent de faire varier ce taux en fonction du prix de vente réellement obtenu.

Attention au piège : des frais d’agence trop réduits pour la vente d’une maison sont souvent synonyme de perte financière !

Ça y est, c’est décidé, vous allez confier la vente de votre maison à une agence immobilière. Vous avez rencontré plusieurs agents mais vous ne savez pas comment les départager ? Un conseil : évitez de choisir le moins cher !

Voici pourquoi une commission trop attractive est rarement le meilleur choix :

Tout service a son prix…

Offrir un service de qualité implique nécessairement des coûts. Une agence qui brade sa commission devra donc limiter ses frais et donc rogner sur la qualité du service qu’elle va réellement vous offrir. C’est mathématique.

Pas de bon augure…

Si l’agent immobilier peine à défendre le montant de sa commission, sera-t-il la bonne personne pour défendre correctement le prix de vente de votre maison ? Autrement dit, comment pourra-t-il défendre vos intérêts s’il n'est déjà pas capable de défendre les siens ?

C’est le “net vendeur” qui compte !

Méfiez-vous de la fausse bonne affaire : mieux vaut payer une commission de 3% sur 500.000€ qu’une commission de 2% sur 490.000€ ! 
Vous en doutez ?
Sortez votre calculette et vous constaterez que vous perdriez 4.800€ en choisissant l’agence à 2% !

Ce n’est donc pas l’agent qui propose le taux de commission le plus bas qu’il faut choisir, mais bien celui qui obtiendra le meilleur prix lors de la vente de votre bien !

En résumé, même si au départ le montant des frais d’agence peut sembler élevé pour la vente d’une maison, ce prix inclut tous les frais que doit exposer l’agence immobilière pour vous trouver le meilleur acheteur. Mais quand ce travail est bien réalisé et que la vente est conclue rapidement à un prix supérieur que celui estimé, vous constaterez que l’agent immobilier vous a finalement fait gagner plus d’argent qu’il ne vous en a coûté !