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Combien de temps pour vendre une maison ? Les délais expliqués étape par étape

4 minutes de lecture

19/11/25 15:00

Lorsqu’un propriétaire envisage de mettre son bien en vente, une question revient inévitablement : combien de temps faut-il pour vendre une maison ?

Si la réponse varie d’une situation à l’autre, il existe néanmoins des étapes clés et des délais moyens permettant d’y voir plus clair. En Belgique, et particulièrement dans le contexte actuel, une vente réussie nécessite une bonne préparation, une stratégie adaptée, une diffusion optimale et un accompagnement professionnel solide.

Dans cet article, nous vous proposons un décryptage complet du processus de vente et des délais typiquement observés — de la préparation du bien jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Étape 1 — Préparation du dossier : de quelques jours à 1 mois

La durée totale d’une vente dépend fortement de la qualité du travail réalisé avant même que votre maison n’apparaisse sur les portails immobiliers. Cette phase préparatoire représente généralement entre une dizaine de jours et un mois, selon les documents à obtenir et les contraintes régionales.

Avant de publier le bien, plusieurs actions doivent être réalisées :

Estimation du prix de vente
Réunion des documents obligatoires (PEB, contrôle électrique, urbanisme, certificat citerne, dossier de copropriété, etc.)
Réalisation des photos
Rédaction de la description du bien

Selon la région, certains documents nécessitent des délais plus longs. À Bruxelles, par exemple, les renseignements urbanistiques demandent 30 jours à compter de la demande.
En copropriété, le syndic dispose quant à lui de 15 jours pour transmettre le dossier de mutation.

Comment cela se passe chez TRIOR :

Chez TRIOR, l’évaluation se fait via une analyse approfondie, basée sur des données réelles du marché — indispensable pour éviter deux risques :

un prix trop élevé, qui prolonge inutilement la vente ;
un prix trop bas, qui vous fait perdre de l’argent.

Nous entreprenons les démarches et coordonnons les différents contrôles nécessaires pour rassembler tous les documents obligatoires (électricité, citerne, PEB…).

Nous définissons ensuite une stratégie de vente complète qui influence positivement le temps nécessaire pour vendre une maison. Elle inclut notamment :

le positionnement du prix,
le choix du moment optimal pour publier,
les canaux publicitaires adaptés,
un plan d’action clair selon le type de bien et le public cible.

Une fois le dossier complet, TRIOR organise un shooting photo professionnel et rédige une description attractive et précise, étape essentielle pour maximiser l’impact lors de la mise en ligne.

🎯 Objectif : mettre votre bien en valeur rapidement, avec tous les éléments conformes.

Étape 2 — Commercialisation : 1 à 4 semaines

Une fois le dossier finalisé et l’annonce rédigée, celle-ci peut être mise en ligne : commence alors la deuxième grande phase de la vente, la commercialisation, qui se caractérise par les étapes suivantes :

Publicité et diffusion
Gestion des demandes
Organisation des visites
Récolte des offres

⏱ Délais observés :
Un bien au bon prix peut recevoir une offre entre 1 et 4 semaines.
Mais selon la demande, la localisation ou le positionnement du prix, cela peut s’étendre à plusieurs mois.

Comment cela se passe chez TRIOR :

Chez TRIOR, la mise en vente s’accompagne d’un plan de communication complet :

diffusion sur les principaux portails immobiliers,
mise en avant sur le site TRIOR,
emailing ciblé aux acquéreurs qualifiés,
diffusion sur les réseaux sociaux,
présence dans les magazines,
panneaux et annonces de proximité.

🎯 Objectif : obtenir des visites qualifiées dès les premiers jours.

Les demandes de visites sont gérées par une équipe dédiée et regroupées dans des créneaux optimisés. Chaque visite nécessite :

une préparation,
une mise en valeur du bien,
un talent commercial pour susciter un coup de cœur,
une relance professionnelle des visiteurs afin de recueillir des offres écrites et vérifiées.

🎯 Objectif : obtenir des offres claires, fiables et bien présentées au propriétaire.

Étape 3 — Compromis de vente : 2 semaines à 1 mois

Une fois l’offre acceptée par le propriétaire, la vente entre dans sa dernière ligne droite. Cette phase comprend une étape clé : la signature du compromis, qui intervient après :

la rédaction du compromis,
les vérifications notariales.

⏱ Délais :
Ces délais dépendent principalement de la charge de travail des notaires.

Comment cela se passe chez TRIOR :

Chez TRIOR, l’agent immobilier coordonne la rédaction du compromis avec les notaires. La signature se déroule généralement dans l’agence TRIOR, ce qui facilite les démarches pour les deux parties.

Nous prenons également en charge l’accompagnement lors des expertises demandées par l’acheteur et suivons le dossier jusqu’à l’acte authentique.

🎯 Objectif : sécuriser tout le processus et éviter les retards.

Étape 4 — Acte authentique : 1,5 à 4 mois après le compromis

Après le compromis, plusieurs démarches administratives doivent être effectuées avant de pouvoir signer l’acte :

recherches urbanistiques,
obtention de divers certificats,
vérifications fiscales,
levée des éventuelles conditions suspensives (ex. : obtention du crédit par l’acheteur).

⏱ Délais légaux :
Maximum 4 mois (délai lié au paiement des droits d’enregistrement).
Dans les meilleures conditions, la signature peut intervenir après 1,5 à 2 mois.

Comment cela se passe chez TRIOR :

TRIOR vous accompagne jusqu’à la signature de l’acte et à la remise des clés, mais également pour les démarches finales, comme le transfert des compteurs.

Combien de temps faut-il pour vendre une maison au total ?

En additionnant toutes les étapes, la durée totale d'une vente immobilière est généralement de :

➡️ Entre 3 et 6 mois dans les conditions courantes.

Ce délai peut être plus court si :

le prix est bien positionné,
les documents nécessaires sont réunis rapidement,
la demande est forte dans votre région.

Il peut être plus long si :

le bien est atypique,
le prix initial était trop élevé,
les notaires rencontrent des délais prolongés,
certaines démarches administratives prennent du temps.

Conclusion : vendre une maison, un processus qui se gère étape par étape

La question « Combien de temps pour vendre une maison ? » n’a pas de réponse unique, mais une certitude demeure : une préparation complète, un accompagnement professionnel et une stratégie adaptée permettent de réduire considérablement les délais et d’optimiser les résultats.

TRIOR accompagne les propriétaires à chaque étape — de l’estimation jusqu’à la remise des clés — pour sécuriser la transaction et maximiser la visibilité du bien.

Si vous envisagez de vendre, ou si vous souhaitez connaître la valeur actuelle de votre maison, notre équipe se tient à votre disposition.